Marketing
„Marketing und Innovation führen zu Ergebnissen. Der Rest sind Kosten. Marketing ist die unterscheidende, einzigartige Funktion des Unternehmens. " Peter Drucker
Trotz seiner Bedeutung ist erfolgreiches Marketing für die meisten Unternehmen schwer zu erreichen.
Keine starke Stimme im Sitzungssaal führt normalerweise zu einer Unterinvestition, was sich in durchschnittlichen Einstellungen mit durchschnittlichem Marketing niederschlägt. Wenn Marketing Kunst ist, wann hat dann durchschnittliche Kunst jemals eine starke Emotion hervorgerufen? Unser Ansatz beginnt damit, Ihnen dabei zu helfen, eine strategische Darstellung des „Warum“ zu finden, das Sie tun, was Sie tun. Entwickeln Sie anschließend eine Strategie, einen Investitionsplan, Strukturen für Abteilungen und Prozesse und arbeiten Sie sogar mit Ihnen zusammen, um kreative Vorschläge und Kampagnen der ersten Stufe zu liefern, die die Kundenbetrachtung erzwingen und Ihnen helfen, die Effektivität zu messen. Unsere Stärke ist die über 25-jährige Erfahrung des Teams in verschiedenen Branchen und in der Agentur, um Ihnen die Tools zur Verfügung zu stellen, die Sie benötigen, um die Kraft des Marketings zu nutzen, um langfristige Kunden aufzubauen.
Habe eine Vision, eine Mission. Kennen Sie das Warum.
Vertrieb
"Machen Sie einen Kunden, keinen Verkauf." - Katherine Barchetti Die digitale Entwicklung hat die Art und Weise, wie Unternehmen Geschäfte tätigen, einschließlich des Vertriebs, verändert. Käufer recherchieren zunehmend vor dem Kontakt mit einem Verkäufer nach Produkten, und der direkte Zugang zu Produkten, die niemanden im Verkauf umgehen, war noch nie einfacher. Dies hat die Macht vom Verkäufer auf den Käufer verlagert. Unternehmen müssen dies in ihrem GTM-Modell modellieren, um effektiv zu sein, sei es direkt, kanalisiert oder hybride. Komplexe Produkte erfordern entsprechend geschulte Mitarbeiter, um die Phasen des Kundeneinkäuferprozesses zu verstehen und Ansätze für verschiedene Stakeholder in verschiedenen Phasen des Prozesses zu entwickeln. Dies ist ein spezialisiertes Unternehmen. Rohstoffprodukte, die breite Markteinführungswege erfordern, müssen mit den richtigen Online-Kanälen zusammenarbeiten, aber auch mit Vertriebspartnern, die Mehrwert und kostenlose Angebote bieten können. Für die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und online ist eine Back-End-Infrastruktur erforderlich, die einen strukturierten Prozess und eine strukturierte Ressource erfordert, um erfolgreich zu sein. Wir haben Vertriebsorganisationen, Provisionsschemata, die erforderlichen Rollen und die Stellenbeschreibungen definiert, um diese Rollen zusammen mit der Back-End-Vertriebsinfrastruktur zu erfüllen, um sie zu unterstützen, z. B. Inside Sales, Pre-Sales und Channel-Programm.
Organisation
"Chaos ist KEINE Voraussetzung für Geschäfte." - Karen Martin, die herausragende Organisation Die Organisation ist die Struktur zur Umsetzung der Vision. Es gibt keine richtige Organisationsstruktur, sondern eine richtige Struktur für Ihre Organisation. Dies hängt von der Reife Ihres Unternehmens, Ihrer Wachstumsstrategie und der Verteilung Ihres Unternehmens ab. Wie wichtig ist die Zufriedenheit der Mitarbeiter im Vergleich zum reinen Gewinn? Wie wichtig ist Zusammenarbeit im Vergleich zur Geschwindigkeit? Ihre Unternehmenserzählung enthält Ihre Unternehmenskultur, die sich in Ihre Organisationsstruktur einfügt. Wir helfen Ihnen dabei, zu organisieren, was Sie brauchen und nicht, wen Sie haben. Die richtigen Leute zu finden, die dieselbe Einstellung haben, ist effektiver als mehr Leute, die nicht verbunden sind. Ein Team ist keine Gruppe von Menschen, die zusammenarbeiten, sondern eine Gruppe von Menschen, die sich gegenseitig vertrauen.
Lokalisierung
"Übersetzen ist nicht nur eine Frage der Worte: Es geht darum, eine ganze Kultur verständlich zu machen." - Anthony Burgess Übersetzen ist nicht nur Übersetzen, es ist Lokalisierung, die zählt, und Übersetzung ist ein wichtiger Teil der Lokalisierung, aber immer noch nur eine Komponente. Bei der Lokalisierung geht es um die Fähigkeit, die Nuancen lokaler Märkte zu verstehen und sie dann in die Sprache der Zielgruppe umzuwandeln. Lokalisierung ist der Schlüssel für jedes Unternehmen, das seine Dienstleistungen oder Produkte auf einem internationalen Markt bewerben möchte, oder für jedes Unternehmen, das seine internationale Präsenz ausbauen möchte. Wir wissen, dass die Lokalisierung nur von Personen durchgeführt werden kann, die Muttersprachler sind und auch die Botschaft verstehen. Aus diesem Grund haben wir unser zertifiziertes Mitglied des Assigno-Ökosystems für echte Synergien, EOTS, sorgfältig ausgewählt. Unsere Mitglieder folgen dem Assigno-Ansatz, indem sie während des gesamten Prozesses nah am Kunden sind, d. H. Von der Definition des Umfangs und des Verständnisses des Inhalts bis zum Abschluss des Projekts. Eine enge Kommunikation mit dem Kunden während des Prozesses ist unerlässlich, um ein Höchstmaß an Qualität zu gewährleisten.
Regulierung
"Das Schneiden von Ecken wird Sie ausbluten lassen" - Markedia Nicaule Vorschriften sind für das reibungslose Funktionieren von Volkswirtschaften und Gesellschaften unverzichtbar. Sie stützen die Märkte, schützen die Rechte und die Sicherheit der Bürger und gewährleisten die Lieferung öffentlicher Güter und Dienstleistungen. Gleichzeitig sind Vorschriften selten kostenlos. Für ein Startup, das in seinen Zielmarkt eintritt, sowie für ein Unternehmen, das bereits erfolgreich in einem Markt tätig ist und international expandieren möchte, sind Themen wie DSGVO, Recht, lokale Steuern oder einfach Compliance nicht nur Schlagworte, sondern Themen, die ein Unternehmen sein muss in der Lage, sich beim Eintritt in einen Markt zu stellen und konfrontiert zu werden. Wir sind Experten darin zu wissen, was berücksichtigt werden muss und wer gefragt werden muss. Wir unterstützen Unternehmen durch unser internationales Netzwerk von Regulierungsexperten, um sicherzustellen, dass Sie mit wasserdichtem Vertrauen in Märkte eintreten.
Recruiting
"Stellen Sie niemals jemanden ein, der weniger weiß als Sie, wofür er eingestellt wurde." Malcom Forbes, Forbes. Die meisten Unternehmen stellen Mitarbeiter aus ihrer Branche in den gleichen Rollen in Konkurrenzunternehmen ein und fragen sich dann, warum sie das Unternehmen verlassen oder einige Jahre später ersetzt werden. Dies ist in den meisten Organisationen, in denen sie Erfahrung anstelle von Fähigkeiten und Fertigkeiten einstellen, zu einem dauerhaften Problem geworden. Dies ist mit dem Aufkommen von KI und Algorithmen, die Kandidaten in diesem Prozess vorauswählen, noch schädlicher geworden. Wenn wir uns einige Branchen ansehen, in denen Fachkräftemangel herrscht, und die gezwungen waren, andere Branchen nach Qualifikationen zu durchsuchen, sehen wir Organisationen, die sowohl aus kultureller als auch aus finanzieller Sicht reicher geworden sind. Wenn es keinen Status Quo gibt, bringt eine Vielfalt von Ansichten neue Lösungen für bestehende Probleme. Unsere Erfahrung in der Präzisionseinstellung mag ein längerer Weg sein, um die richtigen Leute zu finden, aber Abwanderung, Kultur, Kosten und Ruf des Unternehmens werden zu den Nutznießern.
IT/Technologie
"Ein gutes System verkürzt den Weg zum Ziel." - Orison Swett Marden Investieren Sie und Ihre Mitarbeiter wenig Zeit in das Verbinden von Punkten, um Sichtbarkeit in der Organisation zu schaffen, nur damit das Ergebnis nicht robust ist? Nach unserer Erfahrung verschwenden schwache Geschäftsprozesse Zeit und Geld, konzentrieren Sie auf nicht zum Kerngeschäft gehörende Probleme und sind ein unglaublicher Demotivator für diejenigen, die von dieser Plackerei betroffen sind. Die richtigen IT- und Software-Stacks sind für die Bereitstellung von Geschäftsprozessen von entscheidender Bedeutung. Welches Tool zur Verwaltung meines Verkaufstrichters, meiner Marketingkommunikation oder meiner Kundenbeziehungen? Sichere Internetverbindung für meine Filialen? Webseitenentwicklung? Was sollten meine Überlegungen sein? Inhouse-IT, Cloud, Colocation? Was ist die richtige Option? Assigno ist völlig agnostisch. Nachdem wir all diese Prozesse aufgebaut haben, haben wir die Erfahrung gemacht und können das richtige Werkzeug vorschreiben oder die Anforderungen besser definieren, damit Sie die richtigen Werkzeuge auswählen können.
